波司登跻身高端遇挑战 万元羽绒服销售因何遇冷

10月30日,波司登国际控股有限公司(下称 波司登 ,03998.HK)在上海举行登峰系列发布会,公布全新万元登峰系列羽绒服,七款高定位产品,售价在5800元以上,其中,最高的珠穆朗玛峰款售价11800元,直接对标国际品牌的加拿大鹅、Moncler等羽绒服奢侈品牌的定价。

而从去年 千店换门头 到亮相纽约时装周,再到万元羽绒服,波司登迈向高端化的脚步一直没有停止过。

其门店全面升级、产品持续提价,这一系列的动作都让资本市场感到好奇,波司登的万元羽绒服消费者会买单吗?由中端转型高端的路途是否受挫?

万元羽绒服销量遇冷

波司登2019 双11 全渠道销售额突破10亿元,其中,天猫旗舰店销售超6.5亿元,同比增长58%。

对于刚刚过去的 双11 ,波司登交出了一份不错的战报。

此外,让市场颇为瞩目的是,两周前,波司登正式发布高端新品,售卖万元的羽绒服,价格直接对标国际知名羽绒服奢侈品牌的定价。

而这一举措直接带来的疑问便是波司登卖万元羽绒服销量又如何呢?

  资料来源:波司登天猫官方旗舰店

据《企业透明度报告》查询相关数据发现,波司登近期发布的高端系列产品在线上的销量有些不尽如人意。

天猫数据显示,截至2019年11月19 日,波司登登封系列售价5800元9人付款,售价8800元4人付款,售价最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量则仅为6件;同时,苏宁易购波司登官方旗舰店上, 4款售价在7800元-8800元左右的登峰系列羽绒服目前仍无人购买,波司登万元羽绒服也处于下架状态。

  资料来源:苏宁易购波司登官方旗舰店

转战线下门店,据近期多家媒体相关报道称,各地多家波司登门店店员表示,高端产品登峰系列羽绒服日前鲜有人问津,市场上销量较好的仍是价位在1500元以下的中端系列产品,而对于登峰系列销售是否真正遇冷,《企业透明度报告》联系波司登董秘办,但一直未收到回应。

现阶段,波司登的市场份额主要在中低端领域,因此,这次推出万元羽绒服,应该只是强化品牌定位高端的一种战略手段。

与国际高端羽绒服品牌存较大差异的是两者品牌溢价不同,以加拿大鹅为例,其入驻高端市场的时间较早,有相应的文化支撑,而波司登此次跻身高端属于资本推拉型,从短期来看,目前消费者或许还不认可,因此销售遇冷,而从长期来看,波司登进军高端也仍有很长的路要走,无论是品质、价格、设计、还是终端,都需要不断完善。

一位不愿具名的纺织服装行业分析师对此表示。

(责任编辑:利升棋牌)

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